容大生物韩敏:中国美业正进入品牌时代
2019-11-19 19:31:43 奢美网原创 文/陈风


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▲ 深圳市容大生物技术有限公司董事长兼首席执行官 韩敏


11月6日,作为致力于做民族品牌的企业家代表,深圳市容大生物技术有限公司董事长韩敏在接受新华社“新华财经会客厅”专访的过程中,重申 “做国人信赖产品,创中华民族品牌”的品牌理念。


作为容大生物的企业信条,“做国人信赖产品,创中华民族品牌”不仅是这一家企业的信仰,也是容大生物基于美容行业产业升级的发展趋势,做出的前瞻性布局。


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▲ 容大生物理念墙


“18年前,我们容大生物就率先提出来要做品牌,做品牌的目的很简单,就是以产品为工具,品牌为载体,传播中国的优秀文化。”韩敏表示。


立足生物科技,重塑民族品牌


去年一个多亿的中国人,跨境购买了2万多亿元的商品,其中超过10%是护肤品,这些护肤品普遍都是国际一线的大牌产品。在美业高端市场,国际大牌环伺。日化线中,上海家化、伽蓝集团等一直都在推自己的高端品牌;生美专业线中,容大生物依托自身的核心专利技术与经络学理论的结合,已经跻身美业市场的高端玩家行列。


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▲ 容大生物研发团队合照


2018年3月27日,美国科学期刊《Scientific Reports》发文称,发现了人体内一个极其微小、充满液体并穿透结缔组织的通道网——间质(interstitium)。这一发现佐证了人体经络的存在,也让经络学受到世界的瞩目。


依托自身的专利技术研发产品,然后将产品打造成品牌,推向市场,这一直都是国内自主品牌日化线、专业线厂商们主要的运作模式。不过,一些产品虽然技术含量很高,可是同质化严重,没有显著的品牌调性,很难受到市场的瞩目。


《品牌的起源》一书指出“如果你想要建立一个成功的品牌,就必须理解分化。你必须寻找机会,通过现有品类的分化创造出新品类。接下来,你必须成为新品类中的第一个品牌。”通过生物技术与经络学理论的结合,容大生物找到了自身产品、品牌的独特性,成功创造了一个新品类,并成为新品类中的第一品牌。


韩敏表示,经络是中医这一块的创新发展,我们将经络理论、推拿,以及经络养生的方法,和我们的生物科技、生物新材料结合,对“中医”进行现代化,容大生物的品牌调性应运而生。


品牌矩阵,布局大健康


历经十八年的发展,容大生物相继推出了六大品牌——金纳斯、金因美、金生缘、青春纳斯、金因康、国韵。其中,金纳斯聚焦亚健康调理;金因美主要受众群体为时尚都市女性;金生缘专为全国100家大型连锁提供定制化产品;青春纳斯主打孕前调理、产后修复;金因康主要为足疗、水疗渠道提供产品;国韵则是一个颠覆传统日化的日化创新品牌。目前,金纳斯、金因美已经在天猫开设旗舰店,六大品牌垂直于细分群体的个性化需求,发展迅猛。


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▲ 金纳斯产品展示


韩敏表示,在日化线,我们也要有自己的“雅诗兰黛”,还没开始进行全面推广的国韵,寄托着我们这方面的梦想。金因康则是我们针对足疗、水疗、酒店行业不重视产品的行业痛点推出的升级品牌。青春纳斯是为天下所有妈妈、准妈妈打造的一个修护品牌。目前,做亚健康调理的金纳斯是我们沉淀得最好的品牌。


目前,容大生物已经在亚健康、产康、足疗、水疗等领域建立起自己的品牌知名度。围绕大健康产业布局,成为容大生物做品牌精分的基本出发点。


随着“健康中国”上升为国家战略,国内大健康产业发展提速,预计2030年市场规模将超过16万亿元。作为大健康产业的重要分支,养生保健、护肤美容也正在驶入产业发展的快车道。


“在中国现有的产业当中,如果你有先见之明,一定要做健康产业,尤其是健康服务业。因为,健康服务业是蓝海,潜力巨大。”韩敏强调。


创新模式,助力线下店转型


基于品牌商业化的延展,除了做产品,容大生物的触角开始伸向线下美容院终端店。未来,容大生物将推出自己的连锁模式,助力生活美容线下店转型,水疗、足疗行业转型。


韩敏表示,转型的具体落地模式可能是结合连锁来推品牌,而不只是单纯的产品,也就是说做一个整店输出的模式。但是,我们会采用麦当劳、肯德基那种轻资产运作的方式。


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▲ 容大生物线下连锁系统软件著作权证书(部分)


据支付宝发布的《中国生活美容行业报告》,2017年中国美容养生店超过300万家,年创产值过万亿,其中70%是中小美容院。同时,倒闭率也高达30%,每年有1/3的生活美容创业者黯然出局。


韩敏告诉《奢侈美容》,我们希望为这些中小美容院提供转型升级的具体落地方案。生活美容店转型方式很多,有些转型更加专业的皮肤护理、皮肤管理,或者是光电、医美,我们认为最正确的就应该是往健康服务业这个领域转型。


“同时,我们可以通过社区来做配套。现在的社区里有游泳池和健身房,可以配置一个亚健康调理中心,或者产后修复中心。然后,我们给社区配套的每一个店也是一个创业平台,我当仁不让地会去做创业小导师,指导大家创业。”韩敏补充道。


随着美业的消费升级,美业的品牌化时代已经来临。线下美容店必须通过升级产品、服务,创新商业模式,和这个品牌化时代接轨,才有可能生存下来。当然,这种接轨并非一定要以内生自主创新的方式完成。对于中小美容店而言,借力大平台的整合,或许更为现实。依托自身的品牌影响力、产业纵深、资源整合能力,美业巨头容大生物正在成为引领国内中小美容店创新商业模式的集大成者。



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