尚昇生物:在夹缝中崛起的美业代工大厂
2019-10-29 15:41:50 奢美网原创 文/ Jimmy

导读:在相对拥挤的代工市场中,强敌环伺,不进则退。


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▲广州尚昇生物科技有限公司厂长/王焕维

 

创业投资圈有这样一句话:“近三年,差不多六成的新品牌新产品发布会出现在美业。”


尤其是在互联网+的政策加持下,轻资产重运营的美业养生品牌忽如一夜春风来,迅速曝光在普通消费者面前。从传统的生产销售一体化的模式基础,再到生产柔性化、品牌个性化、渠道多样化,迅速发展的国内美业市场,是什么支撑着新形势下个性多样的美容化妆品快速到达消费者终端?


在这背后,是中国快速壮大的美容化妆品生产代加工规模,全球第三大美容化妆品及个人卫生产品市场,以及455亿元的美容养生OEM代工行业年产值。


广州尚昇生物几乎见证了国内美容化妆品代工行业在互联网变革时代的浮浮沉沉。

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▲广州尚昇生物工厂外观



夹缝中的生存:瞄准蓝海清晰定位


如果要将美容化妆品代工行业划一个分水岭,那必然是2016年前后。尚昇最开始在广州建立自己的加工厂,是依靠在“尚道”集团的大树下,为集团提供半成品加工,并作为集团总部自主生产掌控渠道的“利器”。


但这显然不够,在相对“拥挤”的制造代工市场中,强敌环伺,不进则退,尚昇要发展壮大必须谋求更高的市场份额。“是市场在推着我们往前走!”广州尚昇生物科技有限公司厂长王焕维先生在接受《奢侈美容》全媒体记者采访时这样说。


在一开始,尚昇便研究对比传统代工厂的模式风险,再三论证后确定好自身定位,走差异化路线,采取集研发、设计、加工、生产、销售于一体的综合性路线。


尚昇为客户提供从客源定位、规划营运到行销策略、产品规划、代购包材、培训教育、售后服务等一条龙服务,涵盖从原材料到消费者的全产业链路径,这为尚昇进入新一阶段竞争奠定了基础。


从植物种植到原料萃取、配方研发,到文案企划、生产包装,再到产品跟踪升级,尚昇深入市场核心,结合自身优势及多年实力,为合作伙伴提供闭合式生态链,不断加强和巩固自身实力。



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▲尚昇生物工厂车间一角


有统计显示,美容化妆品品牌商的毛利率可以高达70%,而普通代工企业的毛利率却往往不足30%。夹在原料商与品牌商之间,许多不具备研发和销售能力的中小代工企业几乎没有话语权,残酷的竞争和市场红海下,缺乏核心竞争力的企业只能不断压缩自己的利润,用低价获得订单。


然而,这种近乎自戕的低价策略也越来越难以行得通。随着美容养生消费市场的升级,品牌商会把目光更多地聚焦在品质和创新上,不再以低价作为主要选择标准。


尚昇看准了机会,不仅仅满足于生产代工。


2016年开始,尚昇广州工厂基地就开始在生物药妆、健康养生等蓝海领域潜心布局。投入巨量资源到这些品类产品研发过程中,尚昇发现中草药类植物有非常好的功效性,通过发酵萃取、精炼后,作为植物添加剂加入到化妆品里面,对皮肤的作用与常规的植物添加剂完全不一样。


这样,尚昇在以传统中医理论为基础之上,研发出更适合国人的化妆产品,并计划性地将生物技术运用到功效型美容养生产品中去,甚至拓展到修护、药妆、日化等细分品类。


截止目前,在生产资质上,尚昇拥有妆字号、械字号、消字号、食字号四项产品生产资质,并先后获得SGS欧盟ISO22716、美国FDA·GMPC认证。在生产规模上,坐拥两万平方豪华标准厂房及十二条标准生产流水线,实力可见一斑。


尚昇所持有的核心技术从古方中草药护肤、生物发酵技术到仿生皮膜技术、生物透皮吸收技术,不但走在市场前沿,同时切中庞大市场需求,均具有极好的发展前景。


这些积累的研发实力被其他美容化妆品厂家看在眼里。尚昇前后与白云山制药、江西登云、上海风向标等知名生产制造商、专业院线开展合作,为其提供设计、研发、生产全系列支持,针对市场需求开发出各类大卖的美容化妆及养生类产品。


2018年,尚昇就实现了7000万的OEM营收目标,公司发展规模保持着高速增长。


但很多美容化妆品代加工生产厂没有这么“幸运”。长期的同质化产品扎堆,同赛道竞争加剧,在暗潮涌动的下游渠道变革时,大多数代加工企业面对剧变,反应很慢。


对比国家食品药品监督管理局公布的数据发现,2016年11月到2017年11月短短一年,中国持证的化妆品生产企业减少了近500家。


中国美容化妆品代工产业在此时已经真正进入了洗牌时代。下一步的路程,尚昇又该怎么走?


变革下的决绝:迅速调整迎风而上


长期以来,化妆品产业维持着生产厂家、品牌商、代理商之间的“铁三角关系”,但是近几年,三方之间的矛盾越来越深,商业效率也越来越低下。


传统的品牌与渠道之间的晚宴在别扭和争执中即将收场,另一边华灯初上,衣着光鲜、脸庞稚嫩的新面孔聚在门口张望,跃跃欲试。


新生代消费能力的崛起,中国美业市场在迎来年轻化变革。伴随新零售、信息流的革命,新的商业模式一点点蚕食着老迈市场。


如前面所言,一些轻资产重运营的互联网品牌如雨后春笋,他们抛弃传统的建立加工厂的路径,直接通过电商、微商、网红、抖音等带货平台触达年轻消费者。


这给了像尚昇这种反应敏捷的OEM企业新的机会。


针对各大新兴渠道的服务差异,尚昇逐步建立了从原料、生产、包装全流程的生产体系,基于集团长期的制造大数据优势,提供面向客户从产品开发、视觉设计到人员培训各个环节的服务,推出各种针对性的服务方案。


比如,对目前抖音、快手等小视频高能量平台,推出可视化强、演示性强的引流型产品;针对依赖包装的电商品牌,会推出一系列有主题有文化内涵的特色精品,从而打造一款又一款的“爆品”。


“尤其是化妆品这样的快时尚产业,市场不断调整,风口不断切换,像我们这种生产厂家更应做到迎风而上,为中下游提供决策支撑。”王厂长如是说。


未来:新零售与大健康


尚昇信奉“边瞄准边开枪,在奔跑中调整姿态”这样的理念,面对市场和渠道快速变革,在营销战线和产品开发上迅速跟进。比如“新零售”和“大健康”战略。


尚昇前不久刚上线光子床项目,启动伊始,因产品单价稍高,团队多方调研摒弃了传统的渠道代理模式,而是因应新零售调整采取更打动消费者的“新”营销,与美容院线、日化门店等机构合作,免费大量铺开市场,与来店消费者客户采用扫码付费方式,与合作门店实行收益共享的模式。


这种新形势下慢决策快执行的方式,为尚昇合作客户和自有产品销售提供了更多的想象空间。应对变革,不光营销上,尚昇在未来的产品开发上也有自己的想法。


王焕维厂长向记者透露,养生大健康化妆品将成为尚昇下一阶段研发的重心,基于中医理论和中草药萃取的技术积淀,养生化妆品、养生食品、母婴、保健品、养生私密产品等品类将很快面向市场。


最后,他表示,“今年我们预计交出1.3亿的成绩单,我们希望通过自身的研发生产能力,以及不断的创新变革,让尚昇到达一个新的台阶”。


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